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Best Practices
Response-Messung zur
Marketing- und Vertriebssteuerung

Wer auf individualisierte, namentliche Response-Messung verzichtet, verschenkt wertvolle Business Opportunites und die Chance, die Effizienz von Marketing und Vertrieb deutlich zu steigern.

Beispiele finden Sie in dieser Mini Case Study.

Anwendungsgebiete für Response-Messung

• Mailings mit Realtime Response-Messung
• Aquisition (Kundengespräche, Vertriebstelefonate)
• Printmedien-Anzeigen
  • Produktanzeigen
  • Personalanzeigen
• Pressearbeit

Benefits namentlicher Response-Messung

• Individualisierte, namentliche Zugriffserkennung
• Namentliche Erkennung von Multiplikatoren
• Live Response-Verfolgung bei Mailings
• Zielgruppenspezifische Auswertung, z.B. gegliedert nach Presse, Vertriebskanälen und Kunden
• Kunden-Interest-Tracking nach Vertriebstelefonaten mittels Webserver als Document Repository
• Früherkennung von Interessentrends bei Key Contacts (z.B. Presse, Entscheider) durch Auswertung zusätzlich gelesener Seiten
• Realtime-Alert-Möglichkeit beim Seitenzugriff von Key Contacts mittels Watchlist
• Gezieltes Fein-Tuning für die Verwendung von externem Content (Links zu externen Sites)
• Qualitatives und quantitatives Feedback zur gezielten Anpassung von
  • Vertriebs-Dokumenten
  • Mailing-Parametern und -Content
• Substanzielle Einsparungen durch effiziente Budgetsteuerung bei Printmedien-Anzeigen in Folge zeitnaher Erfolgskontrolle

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